总是遇到办托管机构的负责人抱怨，当地办托管机构太多了，自家机构招生没有优势，于是看到别人发传单，自己也跟着发传单，看着别人开低价课，自己也跟着开低价课，结果别人招到了学生，自己引来的学生寥寥无几。

为什么会出现这样的问题?

每个地区的市场情况是不一样的，就好比不同的地区有不同的习俗，所以要想把招生这一块做好，还得回归市场，做好市场调研，顺应市场。

了解市场总体情况

1、周围托管机构普遍采用的招生策略

低价引流

从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本上被各种培训班收入囊中，要想拓展其它年龄段的生源，目前有效的方法是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源。

现在市场上大多数机构都是采用低价引流的方法，尤其是在竞争比较大的地区，尽管前期不赚钱，但是能引来一些学生，关于低价课自己要不要随大流？打价格战？要根据当地的实际情况，如果同行多，竞争大，又普遍采用这样低价课的方式，那机构也没得选择，只能低价竞争，除非有其他的优势，适当的低价可以引流，但是不要长期打价格战，时间长了机构耗不起，做托管辅导班班尽量能够衔接培训班，这样才能留住的学生。

发传单

目前大多数机构，尤其是初创机构都会采用发传单的形势，这不仅是在招生，也是在向目标客户宣传自己的产品优势，不要觉得今天发了传单没人报名，就认定发传单没用，因为用户的转化需要一个过程。

平时可以看看市场同行的宣传单页，自己的宣传单页和同行对比有什么不足，如有可以借鉴和改进，这都是招生的策略。

社群招生

很多机构运营人都不会想到要做流量池子，他们把招生这个任务全部分配到自己身上，从来没想过通过大家的力量一起把招生这个事做大。你想想，招生这个事情一个人做很难，很多人做就会相对简单许多。

他们能想到的是：要搞定能立即下单的目标客户，很少想到去培养潜在客户。

大家在微信里都见过不同的家长群，机构通过一个活动把家长拉入一个群里，然后群里有专门的人去维护并提供一些免费的服务，同时会根据家长们的需求去推广机构的产品，时间久了有需求的家长也会很快的转化，因为在这个过程中，家长们对你的机构都有一定的认知了，也不会对你有太多的防备。

转介绍

转介绍是基于机构有一定的口碑，或者用户的使用体验好，他们愿意把好的产品分享给身边的人，这样的宣传更有说服力，就好比去淘宝买东西，不知道产品好不好，去看评论，看以往用户的体验，体验好，就很容易促进买家下单。

所以对于学员的好评反映也要向大家宣传，这是宣传机构的的宣传词。

2、托管机构引流，培训班留人

其实托管机构与其他教育机构相比，利润比较低，如果只是做托管机构在市场上没有竞争优势，家长大多数都是上班族，没时间去接送孩子，所以他们希望托管和辅导能够统一，现在很多机构也慢慢地向托管和培训班转变，所以，托管机构要想走得远就要有配套的培训班。不然很容易被其他的机构抢占生源。

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