做亚马逊应该知道哪些技巧，新手怎么学习做亚马逊跨境电商

近几年来，国内电商基本上趋于饱和状态了，而国际上，亚马逊正在迅速发展，越来越多的卖家开始把目光瞄准海外市场，进入跨境电商这个行业。下面给大家讲一些有关亚马逊的基础东西：

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一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式，亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家，北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量，竞争也激烈，是亚马逊主战场。

注册需要公司营业执照，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月，欧洲站25英镑。欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，去赚钱。

三、语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。

但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？

大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助。

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡，做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库。

当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大你会发现你的钱都在库存上边，后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。

这就是做亚马逊的的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

五、亚马逊和国内电商某宝的区别

运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺，重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。说明白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。

对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，怎么去运营，一些需要规避的问题，亚马逊是比较严，我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的，因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的，市场还是可观的，相对于国内电商来说，竞争力也没有那么大

六、什么叫做无货源模式

无货源模式就是在自己的店铺里面，采集别人的东西来进行售卖，所以这个模式就是减少了很多卖家会有堆货的压力，而且在一方面，也可以在自己的店铺中间，上传很多不同种类的东西来供人选择，也是非常有利于卖家的一种经营模式。

而店群也就是多开几个店铺，用数据分析与运营方法在内的技术支持，明确要做的产品，按照方法进行产品布局，先开两家店铺，再开 5~10家店铺，把关键词占尽并且独立优化的一种方式。

七、什么是“店群模式”？

“店群模式”就是N个店铺组成的小团体、组织，称之为店群模式，一个人可以操作多个电商平台的卖家账号，一个公司可以有几十人来操作，可以放大化的一种模式。

这个模式中心点在于多个店铺的操作和销售，简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品，抢占市场份额，获得利润。这要求店群模式的运营者要具有一定的选品能力，虽然是铺货模式，但也不能盲目的瞎铺。

八、什么是ERP？

ERP系统，就是专业服务于跨境电商这个细分领域的ERP系统，用于对接跨境电商平台和众多货代系统、可实现商品采集，上传，系统店铺对接，物流对接、动态仓储管理、详细的统计报表、等等..。不懂英语，运营，物流等问题，这些都不用担心。ERP系统可以直接翻译多国语言，采集上传都非常的简单方便。

作为全球的电商平台，亚马逊的规则也比较严格，对新手卖家来说很容易因触发规则而收到触发的，如果自己摸着石头过河的话得花大半年到一年的时间才能有所成效的。所以，需要一个有着丰富运营经验的人带着你、指导着你，才能更快更好的做下去。