2020年亚马逊跨境电商优化指南

亚马逊跨境电商作为零售行业的鼻祖，占据了电商行业大半江山，流量与利润放眼整个电商市场无一能与其抗衡，因此吸引了大批的创业者前来亚马逊跨境电商开店，想要在亚马逊跨境电商平台获取利润，主要的还是店铺优化。

因为可以直接带来销量，并且成本低，可以为店铺带来大量的流量，是许多亚马逊跨境电商卖家的，但亚马逊跨境电商平台经常变换算法，所以卖家也要时常的了解亚马逊跨境电商平台算法，因此云时代跨境根据亚马逊跨境电商的搜索指南和算法为开店新手提供如何在2020年为亚马逊跨境电商进行店铺优化的指南。

一、编写独特的内容和产品说明：

如果抄袭其他亚马逊跨境电商卖家的产品描述，亚马逊跨境电商平台会降低你在搜索结果中的排名，甚至可能会暂停你的帐户。

产品描述不仅应该是一堆没有连贯故事的关键词，而且应该是一个优美，讲故事的描述，其中巧妙地包含了关键词。

如果亚马逊跨境电商卖家不精通产品描述的编写，并且想要确保内容符合标准，则可以使用专业服务。

你的亚马逊跨境电商店铺描述和单个产品描述均应进行优化，以达到效果。

二、定位关键词：

在开始为你的亚马逊跨境电商店铺和产品描述创建内容之前， 应该确定要关注的确切关键词。

亚马逊跨境电商卖家应专注于搜索量大但竞争较低的长尾关键词是明智的。

确定要定位的主要关键词后，亚马逊跨境电商卖家可以使用相关的辅助关键字扩展关键词列表。例如，如果亚马逊跨境电商卖家的主要关键词是“men’s running shoes”，则还可以包含“men’s running sneakers”、“men’s trainers”等，以涵盖与你的产品相关的大多数搜索查询。

当亚马逊跨境电商卖家开始创建内容时，关键词列表将是开店卖家的主要指南。如果你开始将此工作外包给外部专业人士或代理商等。

亚马逊跨境电商卖家可以使用以下一些服务来发现在亚马逊上很受欢迎的关键此，以及它们的搜索量和竞争情况：

（1）TwinWord：Google的关键词发现和分析工具，其中包含来自亚马逊的数据；

（2）Sellerapp：一个免费的亚马逊关键词工具，可以使用的亚马逊关键词优化listing；

（3）io：亚马逊量身定制的搜索量和流行的关键词工具为所有搜索引擎提供的关键词建议；

（4）Scientific Seller：专为亚马逊卖家设计的免费关键词应用程序。

当亚马逊跨境电商卖家开始创建目标关键词列表时，亚马逊跨境电商卖家还可以交叉研究来自多个关键词工具的数据，以比较其搜索量和其他数据点。

三、本地化产品描述：

如果亚马逊跨境电商卖家要面向全球受众销售，还建议开店卖家将产品描述翻译和本地化为英语以外的其他语言，毕竟人们喜欢用母语购物。调查显示，遍布各个地区的10个非英语国家的3000多名全球消费者发现，75％的人更喜欢以其母语进行在线购物。60％的受访者表示，他们很少或从未从只有英文的网站购买商品。因此，如果亚马逊跨境电商的产品描述未本地化，可能会错过这一潜在收入。

四、优化与亚马逊跨境电商服务条款：

亚马逊跨境电商平台服务条款明确规定了哪些内容营销和优化方法是允许和鼓励的，哪些是违反规则的。

换句话说，亚马逊跨境电商卖家应该将亚马逊视为你的合作伙伴，这将帮助亚马逊跨境电商卖家销售产品，而不是可以使用非法技术欺骗的搜索引擎。

如果亚马逊跨境电商卖家始终坚持不懈地努力营销产品和高品质产品，那么亚马逊平台将把它们放在搜索结果的顶部，从而获得青睐。

五、亚马逊跨境电商店铺好评率：

好评是整个算法的重要组成部分，该算法在特定关键词上在亚马逊上排名。亚马逊跨境电商卖家不应该使用非法手段收集好评，但是亚马逊跨境电商还有一下几种方法可以从满意的客户那里获得评价：

（1）发送售后跟踪邮件进行索评；

（2）参加早期评论员计划。

始终确保亚马逊跨境电商的评论获取策略符合亚马逊的使用条款。如果亚马逊跨境电商卖家使用黑帽技术在亚马逊上获得评论，那么它们终可能会从你的首位搜索源变成完全被亚马逊跨境电商平台禁止的产品。