【数字展览】会展直播谁是躬身入局者？
“疫情之下，全球产业链重构给会展业带来了前所未有的大变局。”中国贸易报总编辑范培康在6月30日举办的第35届新会展沙龙上表示，会展服务模式正在随着智能时代技术的发展，被迫转变思维与运营模式。此次新会展沙龙以“云上会展 路在何方？”为主题，希望通过会展业界领跑者们的实践和经验分享，为当前遭遇困境的会展企业、主办方、组织方提供可借鉴的发展路径。
实事求是地讲，由于受疫情影响，会展运营模式、会展服务创新模式的时间节点被倒逼式提前。其中，颇为业界所关注便是，疫情发生后，纷纷转战线上的会展直播。这一早运营于商业领域的销售模式，因受疫情影响而成为会展服务创新模式、会展运营模式，而引发一场传统会展模式的变革，甚至可能成为一种新业态。
直播模式前景可期
“参展商有直播需求，主办方为其提供服务。”福建荟源国际展览有限公司（以下简称荟源展览）总经理陈丹锋表示，目前，荟源展览正在通过直播模式，帮助参展企业直播卖货。
事实上，荟源展览是早创建会展直播基地的民营会展企业。其背后是因受疫情影响，原定于6月初举办的2020中国（福州）国际渔业博览会（以下简称福州渔博会）延期至9月初举办。为了更好地服务参展商，荟源展览于6月16日，在福州软件园举行了中国（福州）国际渔业博览会（福州渔博会）“云展会”暨水产直播基地启动仪式。
陈丹锋表示，进入全民直播时代，水产行业面临新的营销挑战。此次福州渔博会筹备线上“云展会”，意在线下展会前期和展会后期为参展企业和买家搭建一个线上的平台。于是，创建了线下“共享时代直播生态基地”。
令陈丹锋困惑的是，尽管直播商业模式已经很成熟。但目前，商业直播模式离会展直播模式的需求期望值有点远。对此，31会议董事长万涛也表示，线上空间无限，但目前窗口有限。
据WE MEET CEO顾学斌透露，目前，已有会议公司根据会展属性开发会展直播系统，相信距离投入应用不会太远。
范培康表示，在会展直播这条路上，荟源展览已经根据参展商的销售需求而改变了会展服务模式，并在探索适合展会性质的创新模式，其创建会展直播基地的尝试，或将成为会展直播的领跑者。
陈丹锋坚信，5年后，线上直播将会形成较为成熟的会展模式，且会展直播模式将占到线下展会的20%。
会展直播迎来机遇
“会展直播是在疫情下，被催生的一种新生产物。”武汉晖之石科技信息公司董事长张凡认为， 如果没有疫情的发生，会展直播不会发展的这么快速。
但在中国会展直播产业联盟会长刘海莹看来，随着新经济时代互联网技术的发展、新基建建设的不断完善，会展直播正在迎来发展机遇期。目前，互联网平台的直播，虽然部门头部主播带货能力强，但主播人数、可控时间、超高的坑位费、选品要求都比较苛刻，不能服务于更多的经销商和生产企业。
刘海莹指出，真正对直播、短视频推广有需求的绝大部分是中小企业和中小品牌，这些需求方大都参加过或正在参加各行业、各类型的线下展会。但传统展会目前能提供的服务已经满足不了参展企业急于销售的更多需求，所以展会主办方、组织者仍尽快结合新的营销模式为参展商提供急需的服务。
此外，目前国家、地方政府出台了大量关于直播产业的扶持政策和专项资金补贴，其中会展场馆也可以申报入驻产业孵化园。但现阶段，会展直播人才缺失，成为困扰会展企业、主办方、承办方、组织者阻碍发展会展直播的一大“痛点”。
“未来，会展主办方、组织方为参展商提供直播服务可能成为赢利点。”在微吼市场部总监李存荣看来，现阶段，中小企业对直播模式的操作还不熟练。
可以说，疫情加速了数字化贸易及销售趋势。统计数据显示，阿里巴巴网交会在21天时间里，直播由原先安排的6000场B类直播，终开了超过8000场。
适应时代需求则变
“传统会展模式在会展直播模式的转型过程中，技术层面都不是障碍。”道同共创（北京）科技有限公司创始人&CEO周景龙认为，目前，会展业界面临的困境是，如何在商业模式、数字能力，以及营销运营上，是会展企业、主办方、组织方要须要跨越的一道“沟壑”。
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